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微商零售出单技巧有哪些美子教你做微商怎么让意向成为你的代理

   日期:2017-06-19     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:779    
核心提示:做微商的人士都知道,一般做微商就三点,找客源,发朋友圈,与顾客交流。大家是不是一直都有同一个烦恼?有很多意向总是会来询问你,关于精选速购的模式架构,关于旗舰店、关于创客的尊享内容。

  与顾客交流,其实可以划分为好几个部分,每个部分都相互独立,但同时又相互衔接,就像一条链子一样,一环扣一环,这样才能完整起来。每一环的侧重点都不同,但也都为下一环能够起到很好的效果打下基础。这些部分都包括:引发顾客的兴趣,提升顾客信赖,产品推荐、出单。为啥是这样?这么排序有什么原因吗?下面具体的说说。

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  做微商的人士都知道,一般做微商就三点,找客源,发朋友圈,与顾客交流。前面两点我愿意大家应该都已经做得非常好的,但是如何更好跟顾客交流呢,那么下面就跟大家详细的讲解下,认真运用,对你业绩的提升,肯定是有很大帮助的。微807185547

  一、引发顾客的兴趣

  跟顾客交流有两种方法,一种是我们主动去跟别人交流,一种是别人来找我们。对于别人来找我们,往往都是通过其他的途径对我们有一定的了解,然后才来咨询我们的,对于这种,交流的过程就直接跳过这一步。就像做过淘宝的都知道,一般顾客来咨询,都是已经对产品感兴趣了。这里主要说说我们主动去跟别人交流。有些顾客加了我们之后,他会经常看我们的朋友圈,也不屏蔽我们,但是就是不说话,这个时候,如果被动咨询的人比较少的情况下,我们可以去主动联系他们。

  二、提升信赖

  主动联系的话,就要你说的话一定要能够引起别人的注意,让别人感兴趣,这样他才会积极地回应你。首先你说的话一定要能够吸引到对方,让他想跟你交流下去,这就要你说的话,是他感兴趣的。譬如他为啥过来加你为好友?你可以用这个为话题去跟她交流。也可以看他的朋友圈里发的什么动态,可以利用最真实的生活状态来套近乎,针对这些点来引出话题。让他跟你有一个很好的互动。如果你发的东西惹人厌烦,那他可能早就把你拉黑了,就完全没有交流的可能了,既然存在我们的好友圈里面,那么我们就有机会出单,很多小伙伴觉得不好意思什么,但是要赚钱,要创业就是要突破自己。

  前面跟对方说上话以后,那下面就是获取对方对我们的信赖了,都知道发朋友圈,给别人评论可以获得信赖,其实交流的时候也是可以获得信赖的。获取信赖有两点,一个是情感信赖,一个是专业度信赖。

  情感信赖就像很多的推销书上所说的,要谈对方感兴趣的话,用心去帮助对方,多一些交流等等。我们刚做推销的时候,那个时候卖产品,跟同样卖这款产品的代理交流,我们不是要去比谁卖掉产品了,而是比谁跟顾客交流的时间长。情感的信赖就是聊一些与产品无关的东西,譬如对方的小孩呀、工作呀、遇到的难题呀、身边发生的趣事呀,等等这些。这能够让顾客从感性上认可你,对于产生信任的感觉。

  三、推荐产品、出单

  专业度的信赖这点就非常好理解了。就是你要让顾客觉得你在你所卖的产品行业是专业的,能够给他很专业的指导,而不是什么都不懂,这样顾客遇到问题,也能够找你解决。譬如护肤的问题,鼻子上有黑头是怎么产生的,平时生活要注意哪些因素,解决这些问题,哪些产品不能使用,哪些产品又要多使用,等等。通过这些让顾客从心里去佩服你。

  前面你已经获得了顾客的信赖了,也了解了顾客的需求了,然后就是跟顾客推荐产品了。产品我们都是有的,而且功能也都很全面。但是顾客需求的侧重点不同,我们就要针对顾客的需求点来侧重的讲解我们产品的功效。能够解决顾客的问题点的功效,我们就要多讲一些,说说为啥能够解决这个问题,原理有哪些。功效原理说完了,然后就是必不可少的展示一些成功的案例了。把之前有跟顾客相似问题的老顾客的案例拿来给顾客看,让顾客心理有个对比。当然这还不够。

  虽然你介绍的很好,但是顾客买过太多的宣传夸张,但是用起来并没有什么效果的产品,所以,他们还是会告诉自己,再考虑考虑再决定。这个时候就像踢足球,球已经到了球门了,还差那么一脚就能够进球了,就需要我们临门一脚了,那该如何做呢?

  这里有几个出单的小技巧,不过很多人都在用,但是效果依旧很好用。有限时、限量、价格活动、无效退款,主要就是这几个。

  限时限量就是货是有限的,如今不买,之后就比较难买到了。价格活动一般也是跟限时结合一起使用,就是某个时间段之内,产品是这个价,过了这个时间点,你就要花更高的价格才能买到。无效退款就是如果产品对你没有作用,那就退款给你,总之,不会让你受到损失。这些技巧用上以后,就可以加大对顾客的吸引力,促使他跟你购买。
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   一直以来,都有很多伙伴跑来和我诉说:老师,我这里有个意向,明明已经表现得很愿意要做代理了,可过了一晚她就不再理会我了。老师,有个意向一直在犹豫,我要如何说服她才好?老师,如今真的很难招代理了...等等。不是没有意向愿意要当代理,只是你没有用对方式!如果意向有私聊你,问起你关于精选的东西,就代表她一定感兴趣!所以,问题的最根本就是你有没有用正确方式,正确的将她开导!

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  大家是不是一直都有同一个烦恼?有很多意向总是会来询问你,关于精选速购的模式架构,关于旗舰店、关于创客的尊享内容。可每每询问完之后,就消失再也没有下文了!相信这一类型的意向会让你们的心情总是大起大落对不对。微807185547

  接下来,我就给大家带来怎么让客户成为你的代理的三大方式!

  第一个方式:对比法

   第二个方式:讲故事法

   所谓的对比法,顾名思义就是将两者进行对比。当我们在和意向沟通的时候,我们要告诉他,他如果当了代理后会有什么变化,会有怎么样的好处。简单明了来说,就是要拿他当代理前和当代理后进行对比。通常我们会先利用状况式的提问来让意向自己说出他目前的处境,譬如他会和你诉说他在公司上班薪资低,时间不够自由,没有发展前途等等。然后我们都总结记下来,再给他列出他成为代理之后有哪些好处,譬如时间自由,能赚多少全凭本事不需看任何人脸色,可以边在家带孩子边做,如果他成为代理之后,他的每一份付出都是可以直接得到回馈的,他每成交一个单子,他就能获得多少收益等等。然后我们就可以说说自己的情况,譬如说自己以前在工厂上班,每天上班工作14个小时,工资也只有两千而已,还特别累,搞的身体都不好了,如今做了精选之后每个月能拿豪爵返利,还有各种佣金进账,很轻松就能赚钱了,家庭事业两不误。人都是感性动物,很容易的感同身受,我们就是要抓住意向的心理。所以我们可以通过对比法来让意向心动,来明白自己成为代理之后就能改变自己的现状。

   说到讲故事法,这个方式也是我们最常用的方式。就是讲四个故事:我的故事,我们的故事,我们未来的故事和名人的故事。故事的内容说白了就是一个反差,我之前如何如何不如意,后来成为代理后怎么怎么的好。我在成为代理之前我们的团队是怎么帮助我的,我成为代理后我们的团队又是怎么帮助我的。等等,要说出自己的故事,让意向知道成为代理后是真的能够变得这么好的。接着讲讲我们共同的目标,描绘一副美好的未来,譬如说,如果你成为代理后,你就能和我一起感受到赚钱的快乐,你还能得到我们专业的培训,让我们共同进步等等。最后再引用某个名人的例子,他之前是怎么的屌丝,现在是怎么的风光得意。那之前咱们精选不是有做过我与精选速购的故事这个活动,其实这些就是一些非常好的素材,大家可以上去微信公众号里面找出这些素材,然后自己在改编一下,就可以讲给代理听了,因为这些都是真实的故事,更容易打动人心,所以我们运用一些精美的文字、通俗的话术,通过对比法讲述一个身边人的故事,让意向对此产生强烈的入伙期望。

  第三个方式:开课法

   前面讲的几个方式基本都是一对一的,那最后这个方式开课法,就是一对多的成交方式。也就是公开演讲,也就是我们平时有让大家自己开的公开招商课。这个方式很多小伙伴都没有去做过,大家好像有点觉得不好意思,或者是不敢去讲,大家千万不要觉得不好意思,或者是不敢讲,你是一个团队老大,那就等于一个公司领导,你就是团队的领路人,所以这个办法是最直接影响到意向的,当你把大家放到一起,讲课的氛围是特别容易影响人的,我们通过阐述自己改变的经历、阐述微商代理的优势等等来吸引意向的目光,来引导意向成交。开课法说白了就是把前面所讲到的方式加以应用,然后进行公众演说!同时呢,也是之前我和大家所强调的,开公开招商课需要注意的事项,一定要提前准备好课件内容,提前找好主持人和互动人,大家要一起配合好,炒起气氛和热度,才能让我们的意向更加投入的听我们的课程,也是提高我们成交率的重要环节。

  那么,具体的三个方式和具体的操作我已经全部都告诉大家了,相信你们都有所收获,并且都迫不及待的愿意要运用起来。听完这堂课后,如果再有意向询问起关于精选的问题,我们先要分析代理的情况,多询问他们内心的愿意法,当他们诉说出愿意法时,我们就要运用起这几个方式。不用同时都用上这6种,而是要结合代理的情况,选择最适合的方式来运用,两三种方式搭配着来引导,一步一步的成交我们的意向。心急是吃不了热豆腐的,我们自己也要抱有耐心,耐心的引导意向,让我们的意向得到一个充裕的了解,建立起彼此的信赖,这样我们的代理才能完全放心成为你的代理。

  都说道理我们人人都懂,但做起来却没有愿意象中那么简单。但是如果你没有去实践、去行动起来,你又如何知道自己不行呢?人的潜力是无限大的,既然我们已经找对了方向,也找对了方式,剩下的,也是最重要的一点,就是我们自己一定要实施起来!运用我们的六大方式。加以利用这几个方式,能够让我们熟悉透彻,也能够为我们的团队积累了更多的血液!如果新入驻创客多了,也就意味着升级旗舰店的几率也就提高了,是吧?所以,在接下来的日子里!愿我们以最有效的方式和最高的效率,来招募到更多的代理!

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标签: 微商 客源
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