推广 热搜: 微信  微商  微信营销  客源  微商代理  货源  微商客源  找客源  微商货源  微商网 

微商怎么打造不销而销的个人故事微商是以一个技巧性的招呼开启的

   日期:2018-06-08     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:748    
核心提示:程硕聚合群控系统:QQ群控软件玩转QQ流量群体1控1800个QQ号(网址:www.qunkongxitong.com)故事是一种侧重于事件发展过程的描述,

程硕微信群控软件
程硕聚合群控系统:QQ群控软件玩转QQ流量群体1控1800个QQ号
(网址:www.qunkongxitong.com)

故事是一种侧重于事件发展过程的描述,通过叙述的方法,将一个带有“寓意”的事件传递给听众。讲故事可以使我们的语言富含动性,通过一些心理活动描写,对话,细腻的景物描写,人物刻画,使听众的大脑不由自主地构建故事场景,心灵也会随着故事情节的跌宕起伏所波动,从而更容易接受讲故事的人。

今天我主要分享的是打造不销而销的个人故事,愿意要打造好个人故事,可以从三个方面出发:

一、讲故事的方式。

三、24字招兵买马。

二、情感角度。


一、讲故事的方式

讲故事的意义是什么?是通过讲故事来销售产品!而不是生硬地销售,通过讲故事,让听众听完后,就能找我们购买,达到不销而销。要用故事来承载我们的产品,让每一个顾客的故事,都可以帮助用来成交同样类型的顾客。听众被故事同频了,自然就接受了讲故事的人,这时价格就不是问题。



当被同频的时候,会变得很感性,这要比他还是理性状态下更容易成交。感性的成交会让人忽略价格,故事的成交会让人忽略价格。讲故事有以下几个维度,这种维度是和平时听的故事思路完全不同。

第一个维度,倒着来讲自己的故事,渐渐地打造个人的品牌。


倒着讲就是先讲我们的结果,然后再讲过程。


采用极致的对比来讲的故事。

第二个维度,从痛苦讲到极乐。


可以从几个角度去对比,第一个是财富的对比,第二个是团队人数的对比,第三个是顾客关系的对比。通过这种对比,可以把人生的改变描述的很清楚。讲好故事,把握思路和方式很重要。

把握人、事、物;三个重点,所有的故事都必须包含这三个元素。人就是自己的故事、我和代理的故事、我和品牌老大的故事。整个故事里,没有讲产品的指标、产品特性,而是围绕着产品展开我们这些人物做的这些事情,围绕着产品。故事中包含着各种各样的快乐的情感、各种各样的得意的情感、各种各样的兴奋的情感。



故事可先从人物关系的角度分析,故事可以从身边有8类人开始:顾客、同学、领导、配偶、父母、子女、朋友、同事。一生当中,任何时间都是在和这8类人在做交往;所以,会遇到非常多的故事。

二、情感角度


故事必须富有情感,没有情感的故事那将没有任何意义。通常我们把情感分为8种:快乐、得意、兴奋、耻辱、难忘、骄傲、伤心、痛苦。把各种情感化到故事当中去,如:和配偶之间的故事,中间有伤心,有得意;与父亲的故事,中间有痛苦、难忘、快乐。

大家在未来要学会讲几种故事,讲这样的故事。


第一种,我的故事,我讲了我的故事。

第二种,讲我们的故事。


第三种,讲我们未来的故事。

在任何地方演讲,只需要讲我的故事、我们的故事、我们未来的故事,讲完之后,就有人会给你钱。故事中间,有三个要素梦愿意、目标、使命能让人更加的震撼。梦愿意是你和你的伙伴要去实现的,目标是我们短期内要去完成的,使命是我们一辈子要干的事情。人们最初拥有的只有梦愿意,以及毫无根据的自信,但是,所有的一切都从这里开始。

所以,我们一定要学会讲我们的梦愿意。

三、24字招兵买马



招兵买马的24个字,这24个字能让团队极速裂变。每次在外讲课,分享完干货后,就直接讲出这句话就行。可以说:今天我的干货就分享到这里,那么大家愿意不愿意知道,我是怎么样一步一步走过来的,能够拥有今天的结果,如果大家愿意知道,我就给大家来讲一讲。

这24个字分别是我的过去、我的如今、我的未来、我的感恩、我的愿望、我的感召。


我的过去,要跟大家讲,我是谁,我过去是干啥的,我过去的烦恼是什么。

我的如今,我如今不一样了,我如今收入已经多了,我如今开始干微商了。

我的感恩,我非常感恩我团队的领导,感恩我的老大,感恩他能带我进入这个行业,感恩公司能够提供这么好的平台,帮助我们成长,感恩公司提供这么好的产品。

我的未来,有非常好的未来,因为我想和我的小伙伴们一起去实现我们的梦愿意。

我的愿望,因为微商改变了自己,所以我要感恩这个年代,我也期望,用我的改变来改变更多的人。

我的感召,小伙伴们,你想跟着我一起成长,你想跟着我一起改变,你想跟着我一起来成就更多的人吗?

首先要求大家去讲自己的故事,只有讲自己的故事,才能把那种感染力讲出来,才能打动人。这世上最难搞定的听众不是别人,其实正是我们自己。而能真正感动我们的只有自己和身边最近的亲友的过往经历,我们就把自己和至亲的故事总结出来,现讲给自己来听。如果能让你自己感动,能打动你,你再讲给别人听,才能顺便打动别人。


微商的故事一般遵循一个公式,这个故事也分为三块。

第一块是接受XX品牌之前,我的状况;第二块是接受XX品牌的过程和在XX品牌奋斗的过程;第三块就是加入XX品牌之后,我的改变。



第一块接受XX品牌之前,讲述我的过去(我是谁?我过去的职业,我过去的状况,我的烦恼;要把那种精神上的迷茫、困惑,和生活状态的困窘真实地描述出来。

第二块是写接受XX品牌的过程和在XX品牌奋斗的过程,这一块讲述自己刚开始担忧效果,担忧价格,没人脉,没钱投资,没时间;担忧公司的合法性、公司的持续性,公司能否做大。



最后一块是我加入团队后的状态的改变,我学会了什么;我有那些成长和成就,描述收入的改善,精神面貌的改变;就是要把你如今的变化写出来。

总结一下,在接受XX品牌之前,我们真实生活状态描绘出来;接受XX品牌后,把我们的成就和进步写出来。



这就是对比,有鲜明的对比,才会戳人心窝,才会打动人。而第二部分最佳把认识的过程描述出来,其中的曲折、犹豫、纠结,只有这样才会令人可信。写自己的故事时,要在大故事里套小故事,把细节写出来。

第一、所有人都爱听故事,都爱听和自己经历差不多的故事。

记住:

第二、一定要写自己真实的故事,只有自己的故事才能打动人;每个人都有心酸,都有曲折,写出来,讲出去,就能打动人。


在互联网+的年代,用户的时间越来越碎片化,没有一个好的话题点,是无法吸引顾客眼球的。一个新颖的网络主题能够让我们的微博、博客、贴吧等社交平台热度极速上升,粉丝暴涨!这就是内容营销,网络营销的大杀器。

同理,个人故事,也需要一个塑造的过程,把我们的产品、品牌等等塑造到故事里面。

程硕抖音群控软件
程硕聚合群控系统:抖音流量全网霸屏减少人工成本获客成本
(网址:www.qunkongxitong.com)

大家都知道,引流是微商运营过程中非常重要的一步,粗略的可以分为主动加好友和被动加好友,今天这篇干货,你看完马上就能用,一用就有效果。主动加好友对于很多新人来说是使用很频繁的一种方式,但是却收效甚微。特别是在添加非微商好友的时候,如果打招呼的话术设置不好,通过率基本为零。


那么到底怎么设置打招呼的话术呢?

因为我以前工作的缘故,手上有数十万级的非微商好友名单,所以我特别对“主动打招呼”这种加人方式进行了研究。并且在实践中发现了很多通过率非常高的打招呼话术。大致可以分为以下六类。大家也可以感受一下,如果别人以这样的话术添加你,你会通过吗?



第一类“夸赞系列”

1.你的朋友圈内容很棒,愿意给你点赞!谢谢。

满足对方小小的虚荣心

2.我是你的粉丝,请通过一下

3.关注你好久了,很高兴认识你。

第二类“逼宫系列”


每个人都渴望获得更多的价值

1.你好!不介意多个称职的朋友吧?

3.你知道吗?通过我好友验证的朋友,财运会升级哦!很高兴认识你。

2.你好!请通过,我对你很有价值


第三类“咨询系列”

1.你好!我也是做XX的,我们的顾客资源互为补充,期望能交流互学,有机会一起合作。

每个人都愿意成为专家

2.愿意请教您一个问题,不知道如今是否方便

3.请问你是经营XXX的吗?有个问题愿意咨询你,谢谢!

第四类“神秘系列”


好奇害死猫

1.一看你的头像就知道你是一位很有爱的人,期望能认识你

3.今天一睁开眼,就知道我肯定会遇到你,愿意知道为啥吗?

2.听朋友说你人特别不错,我能成为你的好友吗?


第五类“有趣系列”

1.上帝说今天我会认识一位很棒的朋友,很高兴认识你。

有趣的人最有正能量

2.我的天哪!互联网这么大,我居然遇见了你。

3.天灵灵,地灵灵,我的好友请求一定要显灵

第六类“肺腑系列”


晓之以理动之以情

1.XX你好,我是您的读者,特别兴奋能获得您的联系方法,很期待能成为你的微信好友,期望可以通过。

3.我是一位宝妈,虽然平时带孩子很累,但我还是愿意通过空闲时间扩展自己的视野,提升人生的价值,认识优秀的朋友。你好!

2.很高兴能和你在同一个群里,我平时也喜欢学习新的知识,期望能成为你的微信好友。——你的真微友XXX

4.网络这么大,能遇见你真的是一种缘分,你说我们是不是要小小的珍惜一下这种缘分呢?


细心的朋友应该已经发现了,这一些打招呼的话术,非常容易引发出第一次交流,而且是有主题的交流,不会像尴尬症患者一样,只会你好来,你好去。这也是我极力推荐的一种观点,互动最佳从打招呼就开始,这样可以给别人留下很深的第一印象,而且这种第一印象是后期无法弥补的。如果此时你还拥有一个强大的朋友圈,那么新加入的朋友会很快对你有信赖感。

扫码关注群控系统-程硕全球流量体验中心
程硕聚合群控软件

 
打赏
 
更多>同类微商学院

推荐图文
推荐微商学院
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报