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微信推广窍门:塑造你的私有用户流量

   日期:2020-01-03     来源:www.googdao.com    作者:酷有拿货网    浏览:552    
核心提示:互联网行业内判断一个现象火了没有,有两个标志:一个是有没有一堆公众号开始改名迎合热词,一个是朋友圈有关课程培训是不是多了起来。...

网络行业内判断一个现象火了没有,有两个标志:一个是有没有一堆公众号开始改名迎合热词,一个是朋友圈有关课程培训是不是多了起来。

自从私有用户流量定义火了之后,微信就成了私有用户流量的代名词,仿佛没有微信就做不起私有用户流量了,而这种想法很危险,甚至会不利于网络行业的长期进步。

今年整个推广圈和网络圈「私有用户流量」都很热门,与以往时尚的定义不同的是,「私有用户流量」有些老生常谈,与微商、微信推广、人格化IP难解难分,这也可能是今年没有哪些风口有关。

大量关于私有用户流量的阐述万变不离其宗,就三个字:玩微信。大量关于私有用户流量的工具也是为了更好服务于微信运营,由于微信已经足够极简,再加一个外挂无非是为了更好便捷企业孵化更多微信号统一操作;已经有大量企业在私有用户流量感召之下,义无反顾开启全方位微商化的步伐了。

现在,私有用户流量在企业一般预算吃紧的情势下开始一般化,有必要对私有用户流量站在网络行业趋势上进行梳理,把目前私有用户流量趋势中不利的方面点出来,对一些潜在有利现象言明,力争让私有用户流量形成多赢而非是多输局面。

笔者三年前就写文章让企业不以订阅号作为新媒体的重点运营,而是以私人微信号的形式拓展生意,算得上是私有用户流量的第一批支持者。

私有用户流量的本质去中心化赋能和低本钱高效用户流量

相对于公域用户流量而言,私有用户流量更强调自己推广和传播的自主控制权,私有用户流量是可以反复采用,并无需向平台缴纳用户流量的推广费。用户流量是整个网络行业的存活资源,没有用户流量就没办法形成生态。几乎所有的开发者以及生态内的参与者都期望拥有一直可以更低本钱获得的用户流量,并按这种嗅觉推进商品革新,最后决定网络公司之间商品的角逐格局。

赋能者,我觉得要看最后的格局是被赋能者的安全程度。如果以后我百分之百的渠道都在你的生态里的时候,基本上命运就学会在其他人手上了,收益也学会在其他人手上。从赋能最后格局来看,被赋能者的安全程度、命运、收益等等,都学会在中心化的赋能者手中。而大家是去中心化的赋能。

马化腾在2017年12月6日参加《财富》全球论坛时,遇到过一个问题怎么样看待腾讯与阿里巴巴的角逐?,那时候马化腾认为:腾讯的赋能与阿里巴巴的赋能性质是不同,其一席话用在理解私有用户流量与公域用户流量的本质不同依然恰当!

去中心化的赋能 是平台供应企业、自媒体以及个人基础设施让他们搭建属于自身的私有用户流量,马化腾当时还打一个比较出名的比喻:

譬如盖房子,大家不是出租,而是请你来建房子,建完房子就是你的,你的顾客、粉丝都是你的,无需再交月租,无需每年涨价。

以往浏览器以及搜索引擎其实就是网站的公域用户流量入口,网站没有导流基本上就很少有用户流量,尽管当时也有邮箱订阅之类,但是企业站点和站长还要反复向搜索引擎和门户缴纳用户流量成本才会有用户流量。

大家不妨回顾一下,为啥App兴起之后浏览器以及搜索引擎就走下坡路了?

其实在信息获得快捷程度上,App是比不上浏览器的,但由于App相对于浏览器和搜索引擎而言,等于是自身在互联网+操作系统之上开辟了私有土地,连数据也是有私有主权的,能让创业人士基于App做出自身的独特商业业态,所以才出现了App开发热以及针对App的资金投入风口。

App尽管是去中心化的,但是开发和运营的困难程度和本钱较大,在用户流量迅速头部化了之后获客本钱也愈来愈高,企业和个人又把公众号当做第二个私有用户流量洼地,运营订阅号也无需向腾讯交纳交易佣金,来获得微信中的用户流量红利。

不得不说,2015年至2018年这几年中,正是由于微信订阅号的疲软,才有了短视频平台与信息流资讯平台依据用户兴趣推荐,获得用户用户流量的旺盛成长空间。

于是大量电子商务平台中的长尾商户转型成为微商以及内容电子商务。不过,大量微信订阅号重推广、轻内容输出,粉丝粘性不足,只有极少数有差异化的订阅号最后可以存活下来。

很大量创业人士会以食之无味,弃之可惜来评价主打去中心化赋能的私有级商品载体App、订阅号,起因不是由于它们不够私有,而是转化效率相对较低,所以目前又变成运营困难程度最小的微信号。

大家也可以说,时到今天日,私有用户流量其实愈来愈接地气,愈来愈没有技术含量了! 人人可以上手,只不过多加入一些时间而已,但这样能让网络更怎么样?

现在,大量私有用户流量培训基本上把用户流量的落地放在私人微信号,并鼓励让重新做一个假身份,美其名曰IP。

私有用户流量趋势:将全网用户流量导向私人微信推广,弊病后患无穷

至于怎么样把用户流量引至私人微信号上,此前一般做法是通过内容投放在信息流渠道附上微信联系方法,不过由于大量信息流平台如头条和百度竞价排名等放置微信或者打水印的内容有的发不出去,即便发布了不会做推荐;于是,大量私有用户流量的玩法只能在微信生态内进行分裂转变,朋友圈推广之风再度狂热。

之所以说私有用户流量微商化了,可能是与我关注和接触微商教父龚文祥有关。

两位自媒体大佬会面是不是相互影响了就不得而知。

2018年11月初,龚文祥前往杭州拜访财经作家吴晓波。吴晓波频道一直在推行新匠人计划,以龚文祥的湖北人的精明,自然不会入驻另一个自媒体搭建的平台。

吴晓波老师在年底演讲时提到私有电子商务和会员制以及圈层社交会成为2019年三大商业模式革新,几乎就是微商高阶玩法的理论概括。

而龚文祥也在2018年开启了个人年终付费演讲秀,并号称在中国只有吴晓波、罗振宇还有龚文祥这三个人才有能力做到,让微商大佬情愿做第三还真不是件轻易的事。

私有用户流量主场之所以会聚集微信,而不是在为头条、百度竞价排名、微博、知乎等其他平台,其实起因无非是:

龚文祥之所以这么任性,由于他自身有30多个加满了的私人微信号,且都是以微商为主的精准用户流量,再对这些私人微信内的用户流量进行基于微商的社群、培训、会议等形式的推销。对于他来说「私有用户流量」就等同于「私人微信」,这些微信尽管不少由团队运营,但朋友圈刷屏内容确实出自其手,其变现能力之强算得上一奇。

微信是国民级应用,国内网民人人都有微信;

可以搭建相对稳固的社交关系链,便于用户之间打造信赖;

除了用户流量特别大的草根自媒体可以有平台的用户流量补贴以外,大部分自媒体尤其是文字自媒体是以微信作为主阵地,其他信息流平台或者媒体发布渠道作为能量场。

微信支付有助于成交。三个条件合在一起只有微信可以做到。

对奉行私有用户流量的推广人而言,往往都是在把微信之外的用户流量导进微信,没有把微信的用户流量导去微博、头条、知乎、支付宝或者小红书的。一旦这种以私人微信作为私有用户流量唯一落地载体推而广之,将会直接掏空互联网+所有商品的存活基础,此话怎讲?

一方面,一旦哪个平台有了大规模的用户流量,一帮人就跑过去想方法导流加微信;譬如字节跳动开发的多闪、飞聊等本身是反微信而生的,而在这种私有思维根深蒂固之下,这类商品基本上很难有出头之日。

而一些私有用户流量培训洗脑之后,一些快手大V、抖音短视频大V以及知乎大V们也充满焦虑,想方法把粉丝导进私人微信号或者是社群之中,这种挖墙脚的方法对用户流量平台而言是釜底抽薪 ,手机用户的用户流量在各个平台之间此消彼长,私有用户流量泛滥大量商品难以构建用户流量生态。

在大量信息流商品之中,自媒体也是想方法植入私人微信号薅用户流量,由于大量内容源是重复的,笔者相信最后能存活下来的信息流平台也不会超越3家。

另一方面,微信也被这种私有用户流量推广风气整得每况日下 。坚持每天发朋友圈的朋友应该有同感,目前加满了的微信动态的点赞和评论率,其实还没有两年前2000个好友的时候活跃度高了;朋友圈共享所带来公众号的阅读量也愈发低了。

依据QuestMobile这两年的数据显示:字节跳动系基本上每年能从腾讯总用户流量那里分走3%的用户总时长;而微信用户流量下滑的根本起因并不是用户的流失,而是用户真的不那样爱刷朋友圈了,各种微商以及盯着私有用户流量操作的推广是实在太多了,使得共享生活、促进交流的朋友圈不再单纯。

还没有哪个网络用户流量平台欢迎过微商,披着私有用户流量外衣做微商,对网络商品和微信本身都是双输的。尽管短期内会有一些私有用户流量账户会获利,但长期来看,伴随微信用户流量由于推广味愈来愈重而下滑,将来腾讯启动定向针对个人推广号的朋友圈限流机制,整个私有用户流量办法论失灵。目前要么祈祷这种下滑速度慢一些,要么更新推广思维,正所谓皮之不存毛将焉附!

这为啥微信官方在最近大规模号码被封的理由,笔者前段时间就删掉了大量做区块链代币营销推广的私人微信号,平日完全没有任何互动,活跃的不像一个人,眼不见心不烦。

私有用户流量集中在微信就像一个灭霸手套,摧毁的是将是整个网络宇宙,包括微信自己,由于当今私有用户流量的导向是吸附其他用户流量平台的,摧毁其他用户流量生态为首要条件的,但是私有用户流量的力量不可忽视,可以维持这种平衡的,那就是各个网络平台多做私有用户流量。

私有用户流量是全网趋势,落地平台不必只有微信,多多益善

依据可靠的阿星对网络行业的观察,在微信之外的用户流量平台,运营私有用户流量有两大方向:

作为用户本身需要低本钱不收费享受用户流量红利无可厚非,愈来愈多的平台愈加看重参与主体自发、自主运营用户流量,体现了平台与内容生产者、开发者或者商户的共赢思维;并不一味强调需要由平台进行用户流量分配和抽佣。

公域用户流量平台看重突出关注者的用户流量,公域用户流量与私有用户流量混合化,兼容平台与个体之间的利益。

为企业或个人搭建搭建私有用户流量基地的SaaS平台,并以微信小程序为主要形式落地商户的运营。

目前在抖音短视频之中,用户直接点击关注任意点击关注视频往下滑动,所刷到短视频则是根据所关注的UP发布时间来显示,而不是系统热点推荐。这个商品细微改动造成了UP用户流量稳定化,现在阿星关注的一些网红,所接拍的短视频广告量明显增多了。而今日头条也为大V开通了圈子,从用户流量到留量。

以短视频平台为例,头条系两大主打商品抖音短视频和今日头条一直被解析为强平台运营、中心化赋能的公域用户流量,受到系统推荐的作品,用户流量相对更高,这造成UP主和自媒体上传内容用户流量不稳定。

这里还有一个小插曲,我年初写过一篇《视频自媒体的十字路口》,文章中提到了一句快手是微商成几何倍增的放大器被媒体引用,引得快手PR跟我小窗沟通,表明了他们并不期望老铁们导流去微信。尽管没有像抖音短视频那样对导时尚为堵截,但也并不鼓励老铁们做微商,对微商敬而远之。

实质上,快手是平台推荐用户流量与网红自己的私有用户流量结合非常好的平台,导流至微信做付费社群也不如开直播打赏来的容易、高效,这也是为啥快手中腰部网红稳定的理由,本身他们把快手账户当成自身培养了的私有用户流量池了。

张勇曾在2016年阿里巴巴首届内部管理者会议中鼓励淘宝企业打造自身的私有用户流量池:

在电子商务范围,第一批做私有用户流量探索者正是逃避电子商务平台用户流量税倒逼出来的,不过微商的兴盛并不没有挡住阿里系电子商务进步的脚步,电子商务与个人自媒体范围最大的不一样是高度依靠商城购物营销环境和场景。淘宝虽然一直以来是依赖平台内产品搜索模式作为盈利模式,但是在2015年双11之后看重网红化和微淘社区环境搭建。

大家既要鼓励企业去运营他的私有空间,同时大家也应该鼓励所有生意团队去创造在无线上的私有空间,把这个生意自身的用户流量运营起来,把红人自身的账号用户流量运营起来,我想只有这样,这么一小块手机屏幕才可以承载得了大家这一大屋子人的期望。

而在淘宝首页之中也给用户所关注的门店以优先的用户流量位展示。

如果在去中心化赋能平台上,KOL已经形成了较好的粉丝关注环境,导进微信反而则是多此一举。很大一部分人去年把拼多多社交拼团式分裂转变办法看做是私有用户流量电子商务典范,实质上拼多多为了更自主的掌控用户流量实质上把重心放在自身的App上,而非是在微信生态之中。

电子商务平台之中现在最突出去中心化赋能属性的平台是小红书,其关注的UP主本身粉丝粘性也相对较高,小红书开创者翟芳今年5月份向媒体表示,不会以广告抽佣作为盈利方法。

更多中小企业和商户把获得私有用户流量期望放在微信小程序平台以及自建微信小程序平台,前者微信小程序平台譬如百度竞价排名App和今日头条App的微信小程序,用户可以关注,在搜索栏和用户我的主页可以反复不收费看到,实质上也属于公域用户流量平台对自媒体运营的私有用户流量看重,以便其参与者可以反复不收费变现,这是微信小程序风口最大红利。而去中心化微信小程序平台主要是指小程序,要么是自建要么是由微信生态商开发。

在不一样的行业会有不一样的私有用户流量to B类的解决方法,譬如在教育行业,小鹅通是为自媒体做常识经济以及教育机构做常识门店搭建微信小程序的SaaS服务商,并且供应给商户一系列工具譬如打卡、邀请、分佣等由于用户自发分裂转变以获得微信生态内的社交用户流量。

私有用户流量作为整个互联网+新的趋势并非是只有微信一家,看重平台内参与者更高效获得用户流量,并为他们赋能本身就是愈加稳固的平台模式,相应的商业价值更大,更受顾客和资本市场喜爱。

譬如在房地产交易范围,房多多是为经纪公司商户供应房地产交易微信小程序店铺,并与经纪商户的经纪人微信小程序个人名片进行用户流量打通,这种企业自营的微信小程序网店相对于广告用户流量平台能省下巨额端口费。笔者相信,这些SaaS工具可以更专业高效协助商户服务用户,由于搭建搭这些私有用户流量的SaaS服务商本身使用的是软件一次性收费模式,商户对于其自己经营数据享有自主权。

结语

私人微信号作为私有用户流量载体更适合小而美、个体化粉丝变现,但是并不可以更高效承接场景更多元、生意量更为复杂行业,这样的私有用户流量并不是现阶段包治百病的良药。完全把私有用户流量等同于私人微信的运营,实质上与微商大同小异,无论企业运营一个看起来多么真的私人推广微信号。

依然没办法和用户真正成为朋友,用户愈来愈烦朋友圈推广刷屏和营销推广式打扰,爱微信的话,做推广应做到适可而止,实质上,此类绑定私人微信号的私有推广还没有朋友圈三个字高级,朋友不是用户流量,朋友圈也不是用户流量池,让业务归业务,用户流量归用户流量,好友归好友。

愈来愈多的内容平台、电子商务平台以及微信小程序平台看重私有用户流量,鼓励平台参与者可以加粉并且享受到用户流量红利,平台在为参与者赋能者的同时,自己用户流量生态往往愈加健康,相应的商业模式也自然较为成熟。

私有用户流量相对于平台中心化分配用户流量的公域用户流量平台,更符合人性,更可以激活广泛参与热情,私有用户流量应该在各个互联网+用户流量平台遍地开花,不只是微信一个,整个网络行业才会迎来长久生机,否则走入死胡同,将会饮鸩止渴!

 
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